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一個人經營淘寶店鋪需要多少技能?

發布時間:2019-07-27 來源:未知 發布者:會員發布
詳細信息
一個人經營淘寶店鋪需要多少技能?一個人開淘寶店真的就是我們修煉成另一個翻版孫悟空的過程。
 
那么一個人開淘寶店就要身兼數職:采購、美工、運營、銷售、客服、打包發貨、財務
 
擦亮我們的雙眼,從選貨開始
 
提高我們的速度,超越了時間和地域,從客服開始
 
其實開淘寶店就像種樹一樣,選樹種,選地種,挖坑,種樹,施肥澆水.......
 
慢慢等它活下來再長大,我們才會有種油然而生的自豪感。
 
寫在前頭的公式:銷售額=訪客數X轉化率X客單價
一個人經營淘寶店鋪需要多少技能?
一、選品
 
現在服飾鞋包、家具家電的市場競爭如此激勵,大佬已經有了那么大,咱就別去當個小跟班了。
 
他們吃大餐,我們吃小炒也好呀。
 
選什么樣的產品:競爭力度小、利潤可觀、消費需求大等等
 
找點別的東西賣吧,比如應季的,如夏天的電風扇、防曬衫、防曬噴霧、電蚊拍之類的,冬天的圍巾、暖貼、手套、暖手寶等等等等。這些產品淡旺季分明,很剛需。
 
比如熱門周邊,緊跟潮流,多看看抖音、小紅書這些
 
再比如冷門剛需的,沐浴露、洗發水、生發液、保溫瓶等
 
貨源的話還是建議去1688一件代發網,省時省力,資金壓力低
 
二、會PS、會攝影
 
買個模板試試,學個PS,學一下攝影,學一下頁面設計,實在是搞不來就在淘寶請個美工
 
主圖你得讓人看得上眼吧,詳情頁你得有吸引力、能塑造競爭優勢吧。
 
三、學會選詞組合
 
選詞很重要,淘寶賣家在上架寶貝前就要選取有價值和產品相關度高的關鍵詞,組合寶貝標題。
 
大家都知道淘寶標題是搜索引流的關鍵點,不同的標題關鍵字設置或者是不同的標題關鍵詞組合順序,都會為店鋪帶來不同的流量。例如:襯衫女,和‘’襯衫女寬松‘’搜索的結果就不同。
 
建議標題優化公式:營銷詞+屬性類目+屬性類目+核心關鍵詞
 
可以通過搜索下拉框、數據魔方、TOP20W、生意參謀等篩選關鍵詞,選擇有展現有轉化的關鍵詞。
 
四、會看店鋪數據
 
請問那一條一條的曲線、一個接一個的數字是什么意思,我是沒有學過數學的人,懷疑人生
 
好想敲敲我們靈活的腦瓜子,什么時候能化身一休。
 
現在做淘寶就是做數據,我們要看數據的顏色行事,活得好卑微
 
基本上看得就是訪客數,人均瀏覽時長,收藏加購率、轉化率,成交金額、退款率等等
 
五、會各種運營技巧和輔助工具
 
開始:開得起直通車嗎,不開也得開一下測款、測圖
 
后來:是否需要充值調整,設置新款推廣計劃,測圖,選款,選詞,設置主要投放平臺、時間、地域、人群,看roi、點擊率、轉化率。
 
補單破零,寶貝發出去之后人工輔助進店鋪瀏覽,增加人氣,順便shopping一下
 
有無糾紛管理,小二介入訂單、長時間未終結訂單等記錄追蹤
 
有無異常訂單處理、未付款訂單催付等等
 
查看后臺、客服聊天記錄、有沒有差評及時聯系顧客處理。
 
有沒有近期官方的活動以及站外活動的申報,聯系平臺小二,安排活動頁面、活動排期資源位
 
有時候不是什么活動都能上,在僧多粥少的情況下,不放過任何喝湯的機會。
 
六、慢慢形成完整的運營思路
 
想要開好淘店就必須對充分了解淘寶競爭體系、平臺規則、各個流量構造及價值、各種運營技巧......
 
有完整的運營思路,務實規劃自己每個階段需要什么、想要什么、完成什么
 
根據市場,找到自己要賣的產品,產品決定了你起步的快慢,做好定位
 
梳理產品線,主推款、輔助款、盈利款,付出精力和時間,之后內部優化、引流、轉化等等一步步操作,最后的目標就是銷量
 
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